Tottenham Hotspur, Kuzey Londra’da bulunan dünyaca ünlü bir futbol kulübüdür. Sahada, kulüp, şimdi Mart 2019’da açılan yeni bir dünya standartlarında stadyum içeren uzun süreli başarı için bir platform oluşturma merkezli güçlü ve başarılı bir hizmet tasarımına sahiptir. ‘Satış Yöneticisi-Etkinlik Günü Satışları’ İşlev, kulübün Lilywhite House’daki merkezine dayanmaktadır.
Tottenham Hotspur Futbol Kulübü (THFC), son beş yılda güçlü endüstriyel kar büyümesinden zevk aldı ve sürekli büyüme, kulübün hırsları için çok önemlidir, özellikle de İngilizce ve Avrupa futbol elitindeki ortamını güçlendirmeye çalışırken , hem sahada hem de sahada.
İşlevin dayandığı premium satış ekibi, kaynakların yanı sıra müşterileri premium deneyimler elde etmek için de dahil eder. Mevsimsel üyeliklerden ve Executive Süitlerden Maç Gün sponsorluklarına ve premium koltuklara kadar Bundles çeşitliliği ve müşteriler iş veya bireyler içerir.
“Satış Müdürü – Etkinlik Günü Satış” işlevi kulübün Lilywhite House’daki merkezine dayanmaktadır. Endüstriyel yöneticiye rapor veren işlev, kulübün Gameday Premium paketleri için satış yönteminin yanı sıra NFL, şovlar ve ragbi de dahil olmak üzere üçüncü taraf kase etkinliklerinin kurulmasına odaklanacak.
Rolün niteliği nedeniyle, ortam sabahları, akşamları, hafta sonlarını ve/veya banka tatillerini içerecek vardiya çalışmasını içerecektir, bu nedenle çok yönlü bir aday aranır.
İŞ AMACI
TOCHC oyun günü demetleri ve Tottenham Hotspur Stadyumu’nda karı ve karı en üst düzeye çıkaran üçüncü kutlama kase etkinlikleri için etkili bir şekilde premium satış planları oluşturmak ve yürütmek.
İş kültürüne göre, satış ekibiyle, oyun günü paketi satışları ve üçüncü taraf etkinlikleri için premium teklifler arasında maksimum satışları güvenli bir şekilde çalışmak.
Premium süitin satılması ve koltuk teklifleri de dahil olmak üzere özel ve ekip satış hedeflerini karşılamak veya aşmak.
Önde gelen prim satışları olmak için üçüncü kutlama etkinlik sahipleri için kulüp içinde iletişime geçin.
Temel Sorumluluklar
Tottenham Hotspur için Oyun Günü Paketlerinin Satışı için Yöntemde Satış Yöneticileri ve Premium Bilet Yöneticisi ile dikkatlice çalışın.
Tottenham Hotspur’un üçüncü taraf etkinlik sahipleriyle görüşmelerdeki ilgi alanlarını temsil eden Endüstri Müdürünü ve üçüncü taraf etkinliklerinin başkanını destekleyin
Üçüncü Kutlama Etkinlik Sahiplerinde Önemli Paydaşlarla Bağlantıları Yakından Yönetin
Güçlü iç mekan ve dış bağlantı yönetimi sağlayın (ops, satış, pazarlama, etkinlik yürütme)
Satışların yanı sıra üyelik ekiplerinin üçüncü taraf etkinliklerimizi aktif olarak tanıttığından ve THFC Oyun Günü satışlarını en üst düzeye çıkardığından emin olmak için diğer satış yöneticileri ile işbirliği yapın.
Üst düzey yönetim ve etkinlik sahipleri için kesin ve zamanında raporlar hazırlayın
Kabul edilen hedeflere karşı düzenli performansı izleyin ve satış boru hattını işleyin
Üçüncü kutlama kase etkinlikleri için prim satışları için P&L yükümlülüğü
Müşteri toplantılarını/etkileşimlerini de proaktif olarak kışkırtmanın yanı sıra tanımlamanın yanı sıra
Satışların kapatılmasını müzakere etmenin yanı sıra Üyelik Hizmetleri Ekibine Teslim Verme
Maksimum satışları güvenli hale getirmek için hedeflenen çabaların gönderilmesini yönetin
Özel Premium Satış Hedefleri Teslim Et
Satışları en üst düzeye çıkarmak amacıyla kulübü maç günlerinde, etkinliklerde, sergiler ve konferanslarda olumlu bir şekilde temsil edin
Endüstri yöneticisi yoksa satış ekibine liderlik edin
Kişisel özellikleri
İleride düşünür, ustaca fikirler üretir
Değerler ve yönleri başkaları, ilişkiler geliştirir, işbirliği yapar
İşleri hallediyor, en büyük standartlara sunuyor, sorumluluk alıyor
Güçlü kişilerarası ve ağ becerileri ile mükemmel iletişimci
Üstün yetenekli müzakerecinin yanı sıra etkileyici
Yaratıcı, enerjik ve hedef güdümlü
Baskı altında gelişir
Kendi çaba altında çalışabilir, ancak destekleyici bir ekip üyesidir
Güçlü Kişisel İş Etiği
Otonom olarak çalışabilir ve ‘liderliği ele geçirebilir’
Hızla yeni fırsatlara, yeni zorluklara ve öncelikleri değiştirmeye adapte olur
Beceriler ve Deneyim
Satışlarda kanıtlanmış sicil kaydı ve özel hedefleri sürekli olarak aşan (kanıt ve gerekli referanslar)
KPI’ların yanı sıra etkinlik seviyelerini sürekli olarak aşar
Satış yöntemlerinin oluşturulmasının yanı sıra yeni iş yaratma konusunda uzmanlık
Hesaplanmış İzleme Düzeyinde Muazzam.
Sunum yazma becerileri
Olağanüstü Kişiler Ağı
Premium Deneyim Pazarı’nın Uzman Anlaması
Danışma satışında son derece becerikli
Spor içindeki endüstriyel manzaranın anlaşılması, müzik ve keyif sektörleri
Endüstriyel şanslara ve yaratıcılıkla ilgili zorluklara inanabilme
Positi’nin yanı sıra binada kanıtlanmış deneyim denull